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品牌大戰 三四線城市將是主戰場
作者:中國陶瓷網 來源:中國陶瓷網 日期:2019-06-06 瀏覽

 一談起做品牌,咱們一般會想,它在一二線城市有多少專賣店、做了多少高端項目等等。或許,作為一個品牌商,唯有“巨大上”的區域、巨大上的項目,才干更好表現品牌的高端。可是,就當時陶瓷職業的狀況來看,品牌之間的戰爭,主戰場現已搬運到了三四線商場,而咱們許多品牌廠家還停留在曩昔的操作理念上,盼望經過大城市來帶動品牌的出售拉升。

并不是說一二線商場不重要。事實上,前期投入做品牌的企業,因為定位高收入人群,對三四線城市進行選擇性的拋棄,現已被證明是正確的。可是,到了2016年,咱們會發現,一部分品牌連續增加的氣勢(甚至有會集迸發的姿勢),也有一部分品牌開端走向式微。由此導致陶瓷商場的品牌會集度正在不斷增強。在這樣的環境下,不少企業從頭對品牌進行整理,把重心放到“一二線城市”、“大客戶”身上,期望能夠在一線城市找到優質的經銷商客戶,由此敏捷帶動自己品牌的提高。

愿景夸姣,卻不實際。在產能過剩、信息過剩的年代,廠家不能再有“開辟一個大客戶,把品牌做起來”的主意。盯著馬可波羅、冠珠經銷商的廠家,或許仰慕“一個大經銷商就賣一個億”,卻沒有看到品牌體系對大客戶的支撐。所以,即使你以為一二線城市是很重要的戰場,但也應該拋棄“一線城市有大客戶”的主意——道理很簡單,你爭不過這些已有根底的、已有必定群眾知名度的品牌。

相反,在三四線城市,因為房地產熱度鼓起,消吃力增加,不少大品牌現已開端更密布的布點。今年春節回老家,我特意到縣城的新建材賣場轉了轉。這個間隔新樓盤不遠的賣場,現已有近10家陶瓷專賣店入駐,其面積不像傳統的幾千平方米的展廳那么雷人,但裝飾的精美卻能讓人看到“品牌”的厚重感——值得注意的是,我所看到的這幾個專賣店,無一不是業界公認“這幾年增加比較大”的品牌。

無獨有偶。16日下午參與簡一的活動,其國內營銷負責人介紹了簡一全國品牌服務商現有商場等級的鑒定,并依據出售增幅等目標進行評獎。在5個等級中,既有“直轄市、省會”這樣的A1級商場,也有“地級市、縣級市”這樣的B3級商場,依據一些數據能夠發現,B3級的數量,比A1和A2加起來還多。

曩昔,假如有陶瓷企業宣傳“進軍100億”,許多人以為是吹噓,咱們打的是疑問號;可是到了今日,已有品牌提出了3年內完成單品牌打破100億的時分,或許給許多人留下的是一個嘆號。僅僅許多人仍是把目光投向了大客戶,以為是大客戶給這些品牌滿足的出售保證,讓他們對100億充滿信心,然后盲目崇拜“一線城市”,崇拜“大客戶”,卻忽視了家門口的競賽——在三四線城市,他們的服務,也做得相同詳盡、相同好。

養著大城市的虧本專賣店作為“形象店”,不能算是打造品牌的玩法。對許多“比上不足比下有余”的品牌來說,最重要的是,認清你的主場,服務好你的大部分客戶(并盡力讓他們跟上品牌生長)。假如在三四線城市,你的每一個專賣店都有錢賺,在每一個區域商場,你都是排名前列的品牌,又何須好大喜功、尋求所謂的“全國性的大品牌”?

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